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辦卡消費模式

來源網站:鄭州萬寶游樂設備有限公司 發布時間:2019.07.25點擊次數:

         兒童游樂設備行業的競爭越來越急略,消費模式也不斷變換,吸引用戶推出會員制度已經成為兒童游樂園經營過程中不可或缺的營銷手段。樂園會員消費模式,一方面可以吸引更多的客戶,建立穩定的顧客群,提高銷售額,另一方面,會員制也可讓樂園里的會員比普通顧客享受更多的優惠待遇。
同顧客應該采取不同的銷售方式,常見的吸引顧客辦卡方式有以下幾種:

      一、積分累計模式
這里提醒您室內兒童樂園一定要根據自己當地的消費水平去做消費方案,常見的是次卡,月卡,季節卡,年卡。銷售會員卡有效的方式之一就是辦卡送積分, 積分兌禮品,如辦10次卡可以積100分,辦月卡可以獲得300分的積分,辦年卡可以獲得1000積分...不同的積分可以兌換不同的禮品,如100分可以兌換一一個水杯,1000分是兌換免費10次帶小朋友游玩或會員自己游玩等,這種新穎的辦卡方式,相對更具吸引力。
      二、免費體驗模式
對于孩子特別想玩或不敢玩、不會玩,而家長又在猶豫辦不辦卡的情況,樂園可進行免費體驗模式,讓工作人員親自帶孩子到樂園體驗各種游樂設施,讓孩子體驗項目帶來的樂趣,為家長耐心講解項目給孩子帶來的好處,讓家長”眼見為實”。這里提醒您,只要家長能夠看到兒童樂園確實給孩子帶來良好的鍛煉與益智效果,都是愿意掏這個錢的。
      三、配套贈送模式
還有一招配套贈送模式,如辦理10次卡即當次消費免費或會員卡充值300送100等優惠模式。這種“有買有送”的優惠政策往往特別容易抓住顧客的“貪小便宜心理,從而吸引其辦卡消費。
除了以上三種辦卡模式外做好周邊營銷,注重潛在消費
在游樂場附近,相關的兒童產業相當受歡迎,無論是零食飲料、兒童服裝、兒童攝影,還是大型餐飲、玩具、其他類型項目的兒童游樂園,都能分一杯羹,延伸開來,家長感興趣的衣服飾品、給孩子準備的書本文具等,也都能借游樂場的這股“東風”。
      室內兒童樂園在銷售會員卡時,游樂場的工作人員態度要熱情大方,不能強制性地讓客戶辦卡,保持微笑,用從容友好的態度說明辦卡的優惠,且對經營的游樂場要抱有十足的信心,讓客戶感受到我們的實力與優勢,不卑不亢,從容展示,才能讓家長放心辦卡。
 

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